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24
2024
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01
朱顶红市场竞争加剧 在不变中寻找变
1.进口种球数量增加
根据公司进口朱顶红数据作为背书，朱顶红种球需求呈上升状态，自去年7月至今年1月，品种更为繁多，数量也有所增加。
随着，家庭园艺与电商的兴起，朱顶红走进了更多人的视野，有了更多的人去追寻朱顶红的身影，根据电商反馈：热爱朱顶红的人，他们由养朱，转变成为了收集品种，杂交，组培，有点类似于小孩子的集卡。
目前，市场在售的朱顶红种球主要依 赖于进口，少部分由国内生产。每年的种球进口量都稳中有增，相较于之前的，品种需求量更多，由常规品转换为了新品。
据了解，朱顶红种球进口国主要包括 荷兰、秘鲁、南非等。南非种球一般在 9 月底至 10 月上旬到货，国内企业会在降 温之前集中销售，以降低发货成本。荷兰 进口种球要在 11 月至 12 月到货，降温后，冬季北方发货成本高。另据了解，由于欧 洲能源上涨，进口种球价格已同比上涨了 5% 至 10%。
2.产品生命周期短
朱顶红品种多样、颜色丰富、花型各异， 品种更新速度快，消费者的选择范围越来 越广。近年来， 由于电商销售渠道的普及， 公众对朱顶红认知度提高，相比常见品种， 网红新品种更受青睐。
自从蜡封种球进入大众视野，朱顶红 似乎摆脱了有些“土气”的形象，争奇斗 艳的新品种更使它成为潮流花卉的代表。 一种更新颖的种植方式，无需浇水，无需土培，只需默默等待开花即可，给消费者一种奇特的品种认知，也给大众新的视野去种植朱顶红。
据介绍， 目前盆栽种球中，‘初恋’‘地 狱之火’‘条纹黛丝’等新品种或网红品种 销量较高，价格也相对贵些。蜡封种球中， 红色重瓣的‘双重惊喜’和粉色‘花孔雀’ 等更受欢迎。
“前几天， 我在抖音一家花卉直播间里， 看到一株开花的‘梦幻’，以 1990 元的价 格卖了出去，这太夸张了。”一位电商商家 激动地说。这远远超出了市场均价。
目前蜡封朱顶红的市场零售价格在 120 元左右，而电商平台价格却参差不齐。在 某电商平台，记者搜索蜡封朱顶红，页面 上“把价格打下来”的字眼格外醒目，点 击链接进入，一个带礼盒的蜡封种球才卖 12 元。
从 12 元到 1990 元，朱顶红市场的价 格体系 已被扰乱。随 着更多新 品种的涌 入，朱顶红市场两极分化的现象也越凸显，中高端消费者追求新优品种，更多 消费者只图便宜。从远高于市场价到平价，最终到低价，是很多红极一时的新品种的 宿命。就如同2012年的多肉一样，从逐渐疯狂到消沉低迷，再到趋于稳定。朱顶红也应是如此。
3.国产化趋势加快
朱顶红的国产化一直是从业者关心的问题。新品种的引进是必然的，老品种的优化繁育也是必然的。在2020年朱顶红国产化就已经凸显部分端倪，跟随着以价格定市场的线上销售，更多人选择的是低价或者理性购买朱顶红进行个人观赏，但以品质定市场的线下，热爱朱顶红的消费群体，也未曾变动。
如何做好新品的引进，老品的繁育，是同时要两手抓的主要矛盾。如何扩大销售渠道，拓展朱顶红的文化潜在价值，是要考虑的次要矛盾。
两者可同时进行，同时解决。
因为人们一直追求那些美好的事物，亘古不变的不是价格，而是趋于理性的定价
万变不离其宗的还是创新。
曾经有一句话：假如价格是唯一获胜的渠道，那么吉利汽车早就是全球第一的制造商了！
素材来源于中国花卉报
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